市场新变化

一、业务名称有变化

从2021年4月起，“花卉租摆”“花卉租赁”“绿植租摆”“花卉养护”等相关经营范围新注册公司被统一规范为：“花卉绿植租借与代管理”。这是根据有关规定开展经营范围规范化，解决各地经营范围登记标准不一致、信息告知不清楚、不到位等问题而进行的改变。

从“花卉租摆”“花卉租赁”到“花卉绿植租借与代管理”，名称变化给了花卉租摆市场更多的认可和发展空间，但同时，名称的变化也给租摆公司在承揽业务、招投标方面带来困扰。

业内人士普遍认为，新名称被接受还需要一段时间，毕竟“花卉租摆”、“花卉租赁”、“绿植租摆”等名称在各地已经使用多年并得到了广泛认同。

新名称的积极意义有两方面：一方面反映了相关部门对花卉租摆市场的认可和规范，另一方面起到对市场发展方向的指引作用。花卉租摆“产业链”较长，主要分为前端的“租赁摆放”和后端的“养护管理”。“花卉绿植租借与代管理”刚好诠释了业务的主要内容。前后端既分又合的称呼正是当下各地头部企业所采取的“分包经营又统一协作”运营模式的生动写照。同时预示着将来也可能出现仅做前端的“花卉租借”业务不做代管理的公司，或者仅做后端“养护更换代管理”不做前端的公司。

二、 大单向头部企业集中

以北京为例，天眼查和网上公开的招标信息显示，2022年公开的近150个绿植租摆招标项目中，中标单位主要集中在10个租摆公司。央国企 、银行、大型商业体等体量相对大的单位都是通过招标程序筛选供应商，花卉租摆也不例外。招标或者采购单位多数看重供应商过往和现有业绩。各地租摆的头部企业一般规模大、实力强、业绩范围广、抗风险能力也不低，所以受到青睐。中小租摆企业多数业绩不达标或者财务数据不理想，一般很难入围。

在行业资深人士看来，如果这些头部企业自身管理能力够强，不是采用“打价格战”方式获取订单，那么大单子向这些企业集中将是行业走向成熟的标志之一。

三、荣誉与资质的价值凸显

招标或者采购单位在筛选供应商时，除了看重花卉租摆企业业绩外，也看重企业的荣誉、资质证书，还有诸如ISO质量、环境、职业健康国际管理体系认证等。其中要求提供能证明养护人员能力的资质证书已成为普遍现象。

北京都世盛和景观艺术品有限公司负责人于根平透露：“2022年接到的20多份招标文件中，80%以上都对ISO质量、环境、职业健康国际管理体系认证有要求，90%要求必须提供养护人员技能证书”。

四、技能培训成刚需

由于物价和人员工资的不断上涨，租摆成本也在不断上升。然而企业收入却不增反降， 加之近年来受新冠疫情影响，企业成本压力就更大了。面对压力，更多的企业都在修炼内功，他们通过对人员的专业培训来提高服务水平和服务效率。特别是对养花师的技能培训成了各企业的刚需。

成都伊甸园环境艺术有限公司负责人周君认为：“养花师养护的好坏直接决定了花卉更换频率。花养得时间长，更换频率就低，对应的企业植物采购支出就降低了”。

养花师职业新变化

一、职业吸引力增大

随着市场竞争加剧，市场对高素质养花师需求量增长较快。加之养花师职业工作相对自由，收入稳定，现在很多年轻的、高学历的人才开始纷纷加入。郑州养花师郭晓丹说：“我大学毕业后做过很多工作，后来选择做养花师。除了因为工作时间可以灵活安排、不耽误接送孩子外，更看好园艺家政这个未来的增量市场”。

二、高收入群体涌现

现在一部分综合技能强的养花师开始“承包”租摆公司后台“分包”出去的养护和换花工作。一部分特别肯吃苦的养花师做完自己公司的工作，还利用空余时间兼职为其他公司养花，多数租摆公司禁止自己家养花师出去兼职，所以他们一般都是“偷偷”在做。还有部分综合素质高、专业技能强的养花师开始独立接单服务于高端租摆或者高端家庭，这部分养花师往往有着较高的收入。

由此可以看出，养花师高收入群体涌现，主要原因是市场需求在变化，收入来源增多，以及高素质高技能人才的加入。

三、学习和提升意愿增强

一方面由于“先富起来”的养花师的激励和带动作用，另一方面由于公司和客户对养花师的技能要求在提高，一些养花师开始主动学习提升。还有就是当前租摆企业既要面对成本压力又要考虑如何提高客户服务水平的现状，令租摆企业不得不对现有养花师进行专业技能培训。

不管是养花师主动还是公司被动，都会使得养花师队伍学习和提升意识不断增强。